中國智能鎖產業現狀及未來發展趨勢分析
一、中國智能鎖產業現狀分析
1.總體現狀
中國民用智能鎖是自 2001年第一把誕生16年以來，產品從單一的指紋鎖發展到現在的密碼、卡、物聯網、生物識別等多種電子信息技術的綜合性產品門類，涵蓋了門鎖、掛鎖、交通鎖等所有的鎖具產品類別，也正在與智能家居等新興產業融合。產值達60多億元人民幣，企業數量也由最開始的3-5家發展到2016年四百余家。產業格局也初步形成了以電子產業發達的深圳、杭州和鎖具產業發達的廣東中山、佛山，浙江溫州、永康等幾大產業集群。目前上述集群的產銷量約占全行業的百分之八十左右。企業規模也由過去的百萬元級發展到億元級。
2.中國智能鎖行業已進入井噴期
我國民用智能鎖行業經歷了四個發展階段，第一個階段為行業儲備期，大約為2001年至2003年左右了；產品處于發育期。第二個階段，為初步發展期，時間節點為 2004年至 2007 年，產品已經形成量產，且開始形成工程訂單的商業模式，全國首個指紋鎖工程項目落戶杭州。標志著智能鎖行業開始步入到商業領域。第三個階段為技術累積期，時間節點為2008年至 2013 年，行業發發展有了明確的方向，大量的工程市場開始攻城掠地，零售市場開始出現少量的產品。第四個階段為2014 年至今，行業發展進入井噴前期，工程市場已經日趨成熟，零售市場爆發增長，門配市場也開始發力，大量的門廠開始采用智能鎖作為門的標準配置。
3.企業規模由小及大，品牌化運營成為主流
當前我國智能鎖企業主要有兩類企業，一類是純粹的智能鎖生產企業，這類企業的發展時間都比較短，基本是 2000 年甚至部分是2010年以后注冊成立，如亞太天能、凱迪仕、耐特、羅普巴克、海貝斯等企業，這類企業基本上是從無到有發展，受益于行業發展，企業發展速度非常快，但投入巨大，很多企業沒有堅持到今天；另一類企業是由傳統鎖具轉型為智能鎖企業的，這類企業普遍具有較長的發展歷史，有著雄厚的歷史積累，除個別企業，如雅潔、巨力、佳衛等企業外基本上都是在2010年后開始的智能鎖的研發與生產，如匯泰龍、名門、櫻花、忠恒、通用等等，這部分企業都是基于對行業發展的判斷進入到智能鎖的研發，近兩年才開始提升。
企業的發展同樣也經歷了行業發展的四個階段。整個行業和企業發展進入了快車道，隨著產品的逐漸成熟和接受度的提升，企業的規模和數量急速增加，億元級的企業達5家以上，開始在鎖具行業占據重要的地位。
智能鎖企業發展的從開始階段就具有非常明顯特征，有別于傳統鎖具企業的發展路徑。從誕生伊始就是以品牌化經營模式，經過十幾年的發展，誕生了一批智鎖品牌，涌現出如凱迪仕、亞太天能、必達、雅潔、名門、頂固、忠恒、巨力一批智能鎖知名企業，他們對品牌的持續投入，有的企業已在 CCTV 等主流媒體做品牌的宣傳。
4.產品開始分化，但穩定穩定卻是終極追求
當前我國民用智能鎖產品根據產品的屬性主要分為兩大類，一類是以公租房、民宿、辦公場所等為主的聯網類產品，另一類是以家用為主的產品，有聯網和不聯網兩類。這兩類產品使用的技術和對產品的要求也截然不同，一個主要以管理為主要要求，產品要求相對單一，另一類要求則非常復雜和綜合，需要針對不同的消費群進行不同產品開發。
根據使用用途分類分為門鎖、交通鎖、掛鎖和家具鎖等傳統的類別，其中門鎖主要根據使用功能不同又分為智能防盜門鎖、智能門鎖。智能防盜鎖主要為防盜門和防盜要求高的情況下使用，強調安全、方便；智能門鎖主要以辦公、室內等強調管理并兼顧安全的情況下使用，強調管理功能和方便。交通鎖目前主要是以OFO和膜拜單車這類因共享經濟下而產生的新的商業門類而衍生出的產物，主要強調是大數據管理功能，用途相對單一。掛鎖主要是用在箱包及特定場所的一些需求，更加強調方便和潮流，個別場所強調安全。而家居智能鎖目前還主要集中在辦公領域等對安全性相對較高的的一些場所，目前還處于研發和技術儲備階段。
按照技術分類則分為生物識別、卡類、密碼類、NFC、藍牙、智能家居配套類和聯網開啟類等這幾種類別的產品。其中上述類別除生物識別外很少有單獨存在的產品，都是在幾種技術相結合共同組建成一把整鎖的模式，如生物識別、IC卡、密碼三合一模式，或者藍牙、密碼和聯網模式三合一，甚至最高現在有五合一開啟模式。
雖然目前產品已經開始逐漸分開，功能也日趨精準，但所有類別都有一個共同的要求，穩定性可靠性壓倒一切，因為鎖作為一種特殊的耐用消費品，不同于其它的產品，對家居安全、穩定的要求遠遠超過其它方面的要求，因此，穩定和安全已經成為了產品的最基礎性的要求而非是核心要求。
5.技術百花齊放，生物識別獨占鰲頭，互聯網技術異軍突起
目前智能鎖產品主要涉及的技術有機電一體化技術、生物識別技術、云存儲技術、影像、電子類（卡、密碼、NFC 等），智能家居技術（ZigBee、ZigWave、藍牙、WIFI 等），機械結構設計、電子電路等技術，在這其中，機械結構設計技術為鎖具傳統技術，其它均為智能鎖發展過程當中新引入的技術類別。
在上述的技術應用當中，目前最主要為生物識別技術，主要應用包括指紋識別、有臉識別、靜脈識別、虹膜識別。其中指紋識別技術為最主要應用技術，占智能鎖具技術的百分之七十以上，其次為人臉識別技術，其它技術應用較為小眾。在指紋識別技術當中，目前兩種識別被采用，一類為玻璃模塊識別技術，是利用成像技術實現指紋的甄別，另一類為半導體識別，主要利用電子電量差成像來實現指紋的甄別，最新的還有一種超聲波指紋技術，目前應用還較少。
最近幾年隨著移動互聯網和云存儲技術的不斷發展，智能家居的逐漸落地，互聯網的一些技術和云處理的相關技術也逐漸大量被應用到智能鎖具上，特別是互聯網直接帶動了互聯網鎖，如公租房、民宿的高速發展，其主要采用的技術是基于互聯網端的管理、控制等與軟件科學相配合的相應的硬件上的技術研發。而且隨著智能家居的落地和方興未艾，一些與智能家居相結合的電子技術也逐漸的被引入到了智能鎖具當中來，比如云存儲等發展特別迅速，衍生了互聯網防盜鎖的概念，其應用到的除一些協議方面的技術種類外，也有一些基于互聯網的技術如APP開發，微信小應用等進入到了智能鎖技術應用的行列。
除生物識別，和互聯網技術的應用外，發展時間長，技術積累較多的電子密碼和 IC 卡技術也被廣泛的應用，主要用于與生物識別和其它技術相配合在智能鎖具上。而且這部分技術基本上都是技術應用實現的手段，如通過互聯網技術傳輸過來臨時密碼，則可以通過密碼臨時開啟鎖具等等。
機電一體化技術作為智能鎖具核心部分的核心，其是將電子信號轉換成機械信號的中樞，其穩定性直接決定智能鎖具的穩定性，目前主流使用的機電一體化技術分為兩類，一類是電機齒輪結構，一類是蝸桿式結構，兩種結構目前都日趨穩定。基本上都可以滿足現階段智能鎖具的應用。
6.市場發展日趨成熟，零售市場逐漸被打開
我國智能鎖具的市場主要分為三大渠道，房地產工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產業配套渠道等，其發展同樣也經歷了四個階段，市場真正開始起飛是在2013年后至今，在2013年以前的市場當中，百分之九十以上的銷售都集中在工程市場，而前五位的產、銷量廠家基本占據著工程市場的百分之六十以上。而自 2013 年后至今的幾年里，零售市場正逐漸被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在 2016 年也開始井噴。根據我們全國市場及企業調研后預測，2016年的市場同比2015年增長在百分之五十左右，其中零售市場的占比超過百分之五十左右，門配及其它配套市場和房地產市場增幅在百分之三十左右。總體前十位的廠家產、銷量約占全行業的百分之一半左右。除掉以工程市場為主體的生產企業，零售市場前十位約占智能鎖產銷量的百分之二十五左右。
在當前智能鎖具的三大市場格局當中，以房地產工程市場為主導，是智能鎖具市場發展伊始就大力開拓的市場，相對較成熟，雖然自2013 年起相對數量在智能鎖具總份額的比率越來越低，但絕對數量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產市場的智能鎖具約占全國市場的份額在百分之四十五左右，甚至超過百分之五十，主要特點為產品功能和結構相對統一，易安裝、維護。單一訂單量較大，但價格較低，對售后服務要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩定性的要求。
門配和其它工程市場同樣是近幾年才開始高速發展的市場渠道，這主要包括給門廠配套的渠道，包括防盜門廠或其它非標門廠配套的渠道，在2013年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產品，價格高，銷量低，自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當作門出廠的標準配置，截止至2016年11月底，防盜門企業共計采購智能鎖產品接近三十萬套，且產、銷量前十位的企業均將智能鎖作為未來門業技術升級、產業結構調整的重點發展方向。而另一端工程市場主要為互聯網企業采購，主要為一些新共享經濟的新經濟模式而產生的渠道，如互聯網單車市場智能鎖渠道，智能化管理民宿采購渠道等，近兩年的發展非常迅速。這類渠道的特點是價格兩端極端化，對品質及服務要求不如房地產工程渠道，品牌關注度不高，但數量增長幅度大。
零售市場嚴格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優勢，但在 2014 年起，零售市場開始高速啟動，截止至 2016 年，我國智能鎖具零售市場每年復合增長率均超過了百分之三十五，而且據市場統計，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預期之好。零售市場的主要特點是安全性雖然被放在最主要的位置上，但外觀和穩定性卻是最核心的，安全只是一項基礎性要素。消費者對智能鎖具的需求相對比較復雜和多樣性，導致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣，而且市場更加重視消費者體驗，這其中包括售前介紹的專業，售中服務的體驗，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。
二、我國智能鎖具產業未來發展趨勢分析
1.智能鎖行業將會跨躍式發展，企業規模進一步壯大
經過多年的積累與發展，我國智能鎖行業在 2016 取得了較大的發展，為未來的發展奠定了非常好的基礎，我們測算 2016 年我國智能鎖具的產值將會接近70億元左右的水平，行業規模進一步壯大。預計，在未來的三年內，我國智能鎖具的產業規模將會達到120-150億元左右，行業規模將會擴大一倍，未來五至十年，智能鎖具產業規模將會突破200億元大關，一舉奠定在鎖具行業中的領頭羊和生力軍的地位。
與此同時，隨著行業規模的進一步壯大，企業的規模也將會取得長足發展，特別是當前我國智能鎖具的主流企業都是以產品和品牌為驅動的發展模式，品牌化、精細化運營趨于主流地位，發展的潛力與動力同比傳統鎖具具備先天的發展優勢，因依據行業及企業發展現狀，我們可以預計未來的智能鎖企業規模將會超過經過多年積累的傳統鎖具企業，3 億元傳統企業發展瓶頸將會很快被打破，未來 10 億元級的鎖具生產企業將會首先在智能鎖具生產企業當中誕生。我們預計：雖然未來的智能鎖具企業的數量將不會增加太多，但產、銷量增長幅度將會超過企業數量的增長。產業格局將向著集中化、品牌化的方向高速發展。
2.技術的發展多樣化，產品日趨穩定和專業化
由于智能化的技術特別是相關互聯網技術演進的速度非常快，每年都會出現一些新興的技術應用取代原有的技術應用，智能鎖具由于使用了大量的新興的電子、智能化的技術，也會出現與互聯網、智能化等技術演進速度相似的發展路徑。未來的生物識別技術應用在智能鎖具行業一家獨大的局面將會被打破，大量的互聯網、智能化的技術將會被引入到智能鎖具行業當中來。特別是互聯網、移動互聯網等新興技術將會被大量的引入到智能鎖具當中來。
在產品方面，穩定性可靠性將會成為行業的基礎性的趨勢，不再成為核心的趨勢，產品的穩定將會成為企業和行業的基礎性的追求，智能鎖具產品將會有穩定的基礎上尋求專業化的發展路徑。在未來的五到十年內，家居智能門鎖將會仍然以生物識別技術為核心，通過不斷的補充其它的新技術來實現更多的專業功能，如智能家居的管理和應用、云平臺的搭建實現智能鎖具的智能家居入口及互聯網化等；另一方面專業用途的門鎖及其它類別鎖具將會隨著網絡的高速發展更專注于互聯網化的應用，特別是移動互聯網化的應用。APP管理、開鎖和支付等都將會被引入到智能鎖產業當中來。
3.工程及門配渠道將會帶動零售市場的大發展
隨著我國房地產調控政策的不斷加深，房地產市場日趨開始精細化運營，競爭和去庫存壓力的增大，對我國智能鎖具市場的影響將會是非常積極的，一方面，直接的房地產工程配套商對于能夠提高其地產項目格局和附加值的智能鎖具的需求越來越大，另一方面由于門配同樣面臨著房地產項目的壓力，也將智能鎖具作為其打開房地產工程或市場渠道的首要的產品，這將會對智能鎖具在地產工程及配套的渠道的發展將會是非常積極的，甚至是向上拉動的趨勢非常明顯。而純配套市場當中如智能單車、智能民宿，airbnb 共享租房模式等新經濟模式的出現，將會提高智能鎖具應用的廣度，直接帶動智能鎖的大幅增量，預計未來的兩到三年內，房地產市場將會經歷一個高速增長期后趨緩，而配套市場則會有很大幾率出現大的增長，這與當前大環境的發展和經濟發展的階段應該是相符合的。
隨著兩個工程配套市場銷量的爆發，將會推動市場的保有量的增加，也將會帶動智能鎖具在消費市場當中的普及，這將直接會影響未來市場消費者當中購買智能鎖具的欲望。特別是近年來，大量的以終端市場為主的智能鎖生產企業的對渠道市場的不斷教育，進一步提升了智能鎖具產品在消費市場當中的知名度，相信未來的三年內，智能鎖具的零售市場將會一舉扭轉行業熱、市場冷的不利局面，形成市場、行業兩頭熱的大好局面。未來的更長時間內，零售市場銷量超過工程配套渠道的銷量將會成為定局。
當前的智能鎖具的發展經過了近二十年企業的風風雨雨才得來的大好局面，作為鎖具行業的一個新興的品類發展之路雖然局面看好，但仍然存在著很多的不足，希望未來的智能鎖具行業發展過程中應到注意以下幾點：
發展速度要平穩 行業可持續
我國智能鎖具近兩年迎來了大發展時間節點，預計未來的三年也將會是高速發展的時期，其有規模、產、銷量都會取得長足的發展，但我們要切記，在發展的過程中不要為了塊而塊，而是先立足與穩，在保障產品、企業、現金流穩定當中尋求發展速度的突破，只有這樣才能真正的將企業做強，將行業做穩。
市場競爭要以價值競爭為主導
智能鎖具天生具備發展的品牌基因和價值基因，其內生的就具備著高科技、高附加值的屬性，因此，我們行業一定要牢牢把握住這“兩高”屬性做文章，不要背離回到低層次的價格競爭的軌道上去，否則我國智能鎖具行業的未來之路將會越來越窄。
產品和服務是基礎，不要被外在的東西所迷惑
當前的智能鎖具市場技術、產品、功能等百花齊放，各種品牌營銷手段層出不窮，而且都取得了很不錯的成績，但我們從智能鎖具發展的角度來看，在接近二十年的發展歷程當中，真正能走到今天，并走的很好的企業和品牌都是在產品和服務為基礎，技術為核心，質量為生命才能走到今天，并取得很好的成績的。因此，要進一步提升產品和服務質量，在此基礎上打造品牌，促進營銷和發展！
技術是核心，強化技術為導向
智能鎖具在屬性上天然與電子信息技術、互聯網技術密切相關，技術的發展非常迅速，因此技術的發展速度是我國智能鎖具行業發展的核心命脈所在。我們只有牢牢把握住技術發展的趨勢，才能真正的把智能鎖具的產品做好，才能真正的打造出真正的具備高技術、高附加值、高品牌知名度的產品。
最后，協會將進一步做好引導和服務，加強標準制定，加強行業生態環境營造，貫徹實施好《中國制造2025》和“三品戰略”，為實現從鎖具生產大國向制鎖強國的目標而共同努力。
